X
Услуги и товары

Лицензионные и авторские методы диагностики больших продаж ...

27.08.2010

Можно ли найти менеджеров Больших продаж? Можно, но чем придется пожертвовать? Или каким навыкам придется обучиться самому руководителю? Что изменить в своих подходах к управлению "продажниками" такого уровня? Может ли помочь в ответе на этот вопрос метод Структограмма? 

Эти вопросы, как ни странно, оказались одними из самых дисскутируемых в группе обучавшихся руководителей, собравшихся на плановый открытый тренинг Зифы Димитриевой "Лицензионные и авторские методы диагностики менеджеров Больших продаж" 23 - 24 августа. 

Тренинг проводился с использованием фирменного лицензионного оборудования.  Участники посмотрели слайды и фильмы швейцарской фирмы IBSA, автора метода Структограмма. Получили, как и обещалось, в подарок книгу Зифы Димитриевой "Управление продажами в любых условиях" и лицензионные пособия швейцарской фирмы "Обучающая система № 1 - Структограмма. Ключ к самопознанию" и "Обучающая система № 2 - Триограмма. Ключ к познанию других людей"

 Тренинг проводился по материалам книги Зифы Димитриевой "Управление продажами в любых условиях", которая посвящена отбору именно "волкодавов продаж", профессионалов, талантливых людей в сфере сбыта. 

Генеральный директор ООО "Фуркомплект" Цой Владимир Львович, как оказалось,  до тренинга прочел две книги Зифы Димитриевой (купил их в книжном магазине в Ростове-на-Дону и уже знал, у кого хотел обучаться). Владимир Львович отметил, что тренинг был интересен со многих точек зрения и что  будет очень интересно проверить на практике верность системы. Отметил, что увеличилось понимание и принятие себя в руководстве. "Тренер работает уверенно, грамотно. Мне понравилось!"

Компания «ФУРКОМПЛЕКТ», которую возглавляет Цой В.Л. - эксклюзивный представитель немецко-швейцарской компании «Меезенбург» (основана в 1758 г.) и основной поставщик немецкой оконной фурнитуры, производимой CARL FUHR GmBH (основана 1859 г.). Сейчас активно развивается в Кубани и по всему региону, привлекая новых активных менеджеров Больших продаж. Интересом к диагностике и поиску именно таких профессионалов был вызван приезд лично генерального директора в Москву на тренинг. И теперь в этой Компании знают, как отобрать среди всех желающих у них работать (объявления о вакансиях этой компании вы найдете в интернете) - самых активных, самых производительных и делающих самые высокие продажи. 

Компания "Профитмед", обучавшаяся на тренинге Зифы Димитриевой 21, 22, 23 июля этого года и оставшаяся "более, чем довольна прошлым тренингом", как высказалась руководитель Кирченко Юлия в ответ на вопрос Цоя Владимира Львовича: "Чем вызвано повторное посещение тренингов Зифы Димитриевой?"направила и на тренинг 24 - 25 августа снова троих своих руководителей. Среди них нового участника проекта - на тренинге обучалась начальник отдела кадров Серегина Ольга Владимировна. 

Фармацевтическая компания "ПрофитМед" - крупнейший конкурент на рынке фармацевтики, базируется в собственном современном фармацевтическом административно-складском комплексе практически в центре Москвы. Складские помещения компании составляют 10 тыс.кв.м., офисные – около 3 тыс.кв.м. Ассортимент прайс-листа на сегодняшний день превысил 4500 наименований и постоянно расширяется, за счет постоянного отслеживания появления на рынке новых перспективных препаратов. Причем доли отечественных и импортных препаратов примерно равны. В  эту мощно развивающуюся компанию сейчас тоже требуются менеджеры по продажам. 

Оценив предлагаемые методики и авторские тесты по выявлению из числа кандидатов на вакансии продавцов, которые будут делать именно большие продажи, и в целом, будут продавать, а не "упадут балластом" на отдел продаж, -  "Неожиданно открыла для себя другую "систему измерения" (новую!!!)," - написала в своем отзыве на тренинг О.В. Серегина, начальник отдела кадров. 

Также Ольге Владимировне понравилась открывшаяся благодаря методу Структограмма, возможность выстраивания взаимопонимания в коллективе по новому методу. А работу тренера Зифы Димитриевой оценила Ольга Владимировна оценила следующим образом: "Грамотно, доходчиво,  с красочными жизненными примерами, дружелюбно. К такому тренеру хочется возвращаться неоднократно"

В тренинге участвовали руководители, обучавшиеся в июле на программе развивающего ассессмента "Стратегическое лидерство", по результатам которого они получили в письменном виде Отчет с результатами своего ассессмента. 

Среди них Савинов Михаил, начальник отдела продаж Центрального региона ЗАО "ПрофитМед".  И вновь в своем отзыве, как и в прошлый раз, Михаил написал: "Спасибо за отлично проведенный тренинг". 

Благодаря Михаилу, на тренинге был поставлен принципиально важный для многих руководителей вопрос: чем я готов пожертвовать ради прибыли? Как ни грустно, управление некоторыми продавцами требует определенной работы над собой от руководителя, где-то большего терпения, где-то изменения в стиле управления, а где-то четкого прописывания на бумаге приемлемого для тебя Делового этикета, Корпоративной культуры и бизнес-процессов в продажах. 


Кирченко Юлияначальник отдела продаж г. Москвы ЗАО "ПрофитМед" отметила, что Структограмма - очень интересная и считаю, необходимая методика в работе не только руководителя, но и для людей, занимающихся продажами. Тренинг проведен на высшем уровне."