X
Услуги и товары

Компания"АванРусИнтеграл" заказала 6 дней тренингов по деловым переговорам для своих сотрудников.

22.04.2008

Компания"АванРусИнтеграл" заказала 6 дней тренингов по деловым переговорам для своих сотрудников. Причем, первые два дня было предложено провести бизнес-тренеру МИМ Сергею Мучкину, а остальные 4 дня, в которые вошли более продвинутые техники переговоров, а также лицензионные модули по Структограмме и Триограмме, -  Зифе Димитриевой.


Причем, компания пошла даже на то, что оплатила работу тренеров по разным ставкам, предложенных МИМ, и потребовала, чтобы Зифа Димитриева, будучи одновременно генеральным директором МИМ, сама принимала экзамен у сотрудников по окончании всех тренингов. В эти выходные Зифа Димитриева провела завершающий тренинг , вторая часть которого была посвящена проверке полученных навыков на практике.


Менеджеры компании АванРусИнтеграл должны были пройти через командную игру, в ходе которой были видны навыки каждого. Так как игра снималась на видеокамеру и просматривалась в присутствии руководителя отдела продаж Проценко Максима, принимавшего работу тренера. Все менеджеры компании блестяще справились со сложнейшей работой - сбить цены и продать больше, чем собирался клиент купить. Кроме того, в ходе завершающей сделки даже менеджеры, работавшие на приеме входящих звонков продемонстрировали умение продавать на входящем звонке в два раза больше, чем поступала первоначаьная заявка от клиента. В ситуации торга менеджеры не поддались ни на одну манипуляцию со стороны клиентов, и умудрились продать в 4 раза больше по условиям, выгодным для компании, сохранив выгоду и клиентов. Переговоры оказались поистине взаимовыгодными, а менеджеры продемонстрировали индивидуальный подход, которому обучились на лицензионных тренингах по швейцарскому методу Структограмма и Триограмма.


По окончании экзамена Максим Проценко, руководитель отдела продаж АванРусИнтеграл, обьявил благодарность Зифе Димитриевой: "Очень приятен профессиональный рост сотрудников. За это огромная благодарность Димитриевой Зифе. Димитриева Зифа - профессионал!"


Другой представитель руководства компании РусАванИнтеграл, Долягина Александра, наблюдавшая собственными глазами экзамен менеджеров, всячески при этом препятствуя успешной сдаче (Александра работала в команде клиентов, и всячески провоцировала менеджеров поддаться на манипуляции и продать на условиях чрезввычайно невыгодных компании), - заявила по окончании экзамена в своей анкете, что:


"Еще раз подтвердила собственные выводы о том, что Зифа - опытный тренер, реально помогающий в конкретных ситуациях".


С отзывами самих менеджеров, уставших после напряженного дня, который выпал им на выходные и праздники, но тем не менее, довольных собственными успехами, можно будет прочесть на сайте в разделе "Отзывы".  Но наверное, мнения многих выразила самая активная участника экзамена Бадикова Елена, когда выяснилось, что менеджеры справились со сложной задачей блестяще: - Все очень понравилось, главное с пользой. Возможность раскрыть себя как активного менеджера, работа на публику. Умение или точнее, научиться не говорить лишнего! Зифа!!! Супер. Встретилась бы с удовольствием и неоднократно. Ура!!!"


- Зифа Димитриева - очень умный,  интересный, понимающий, веселый тренер. Очень приятно слушать и общаться. С удовольствием побывала бы на других занятиях. - Молчанкина Юлия.


Компания Аван ТК - ведущий дистрибутор российских производителей бытовых насосов, а также ряда производителей ближнего зарубежья. Работает на рынке 8 лет. На сегодняшний день компания бурно развивается и предлагает своим клиентам самые выгодные цены, поскольку по многим позициям является прямым дилером. Сайт компании: http://avan.ru/about/