X
Услуги и товары
Управление продажами в любых условиях. Или как найти продавцов, которые действительно будут продавать.

Управление продажами в любых условиях. Или как найти продавцов, которые действительно будут продавать.

Автор: Димитриева Зифа
Издательство:
Формат:

С этой книгой вы легко найдете самых лучших специалистов - профессионалов в сфере продаж и сбыта! Впервые в России опубликованы уникальные авторские тесты для аттестации, отбора  и последующей переподготовки менеджеров по продажам. Благодаря авторским технологиям, вы сможете провести аудит системы сбыта и качества персонала, занятого продажами в вашей компании. Книга рекомендуется как практическое пособие по повышению объемов продаж в любых условиях, даже в кризис. 

Издательство: Речь. 

Год издания: 2009

Автор: Димитриева З.М. 

Тематика: Бизнес-тренинги и тренинги для взрослой аудитории

ISBN: 978-5-9268-0844-2

страниц: 249; вес: 219 гр.; мягкая обложка

 

Аннотация  

Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства — прибыль. Продавцы — необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств. Что можно сделать, чтобы персонал в сфере продаж творил чудеса или хотя бы профессионально делал свое дело? Из книги вы узнаете, какие рычаги воздействия на персонал в сфере продаж эффективны, а какие недопустимы. Как управлять продавцами так, чтобы повысить отдачу от каждого. В книге уделяется внимание оценке качества труда каждого участника команды.
Руководители, прочитавшие эту книгу, имеют больше шансов «выстоять» в любой сложной ситуации, будь то мировой кризис, кризис отраслевой, либо внутри вашей отдельно взятой компании. Вы узнаете, какими бывают продавцы и как разобраться в структуре личности подчиненного, не прибегая к тестированию. Как эффективно мотивировать людей, заряжать позитивным настроем и вызывать в людях энтузиазм по отношению к вашей компании, к продукту, к клиентам. Как создать в отделе творческую свободную атмосферу и при этом убеждаться, что все задачи выполнены благодаря четкой системе контроля и организации. Одно из главных конкурентных преимуществ этой книги — то, что она написана для российского бизнеса одним из российских бизнесменов.