X
Услуги и товары

Активные продажи банковских продуктов: курс тренингов для менеджеров по продажам

Невозможно представить современный банк без команды активно продвигающих банковские услуги менеджеров! Тем не менее, часто активные продажи банковских услуг вызывают отторжение у клиентов, то ли от того, что клиенты банков хотят, в первую очередь, испытывать ощущение солидности Банка, то ли из-за того, что менеджеры не обладают достаточной квалификацией. Вот и получается, что телефонный звонок из банка с предложением о сотрудничестве может, как испортить впечатление о Банке, так и вызвать доверие, сформировать лояльность и интерес к сотрудничеству.

Тем не менее, банк не может существовать без активных продаж. И наш опыт проведения тренингов по активным продажам в банке показывает, что прямые продажи по телефону могут стать визитной карточкой банка при соответствующем уровне обучения персонала.

Цели, достигаемые нами на тренингах активных продаж банковских тренингов:

  • формирование единого корпоративного делового этикета (стандарта) телефонного звонка Вашего банка в ходе проведения тренинга: вызывает уважение к Банку;

     

  • коррекция внутренних психологических установок (страха активных продаж) у банковских служащих: вызывает энтузиазм и формирует спокойное (ровное) отношение к специфике работы;
  • разработка кратких устных презентаций (7 - 9 слов) банка и представления банковских услуг по телефону: вызывает неожиданный интерес к продолжению разговора;
  • технология продажи встреч по телефону: вызывает у клиента потребность встретиться и проконсультироваться с банковским экспертом по вопросам развития своего бизнеса;
  • техники преодоления возражений и отговорок секретарей: вызывает доверие секретарей, ощущение серьезности Банка и важности его предложений для компании;
  • изучение клиент-ориентированных методов аргументации и навыки понимания бизнеса клиента: формирует умение продавать банковские продукты, адаптируя их под потребности Клиента;
  • переговоры о стоимости банковского продукта: обучает технологии создания ценности сотрудничества с Банком раньше, чем зайдет вопрос о цене.
Цена одного дняКоличество дней курсаСтоимость всего курса
50000 руб 2 дня 100000

Отправьте заявку

* - обязательно для заполнения
Ваше имя*
Компания*
Email*
Телефон*
Описание заказа