X

Ключ к пониманию клиентов. Новейшая швейцарская технология завершения сделки. Искусство деловых переговоров на основе международно-запатентованного метода STRUCTOGRAM®

Лицензионный тренинг деловых переговоров по швейцарской методике «Ключ к клиентам» направлен на завершение сделки!

Тренинг по переговорам.

Большинство деловых переговоров не завершаются сделкой, хотя ведутся, казалось бы, успешно. Новая швейцарская технология ведения переговоров "Ключ к пониманию клиентов" преодолевает любые препятствия и завершает сделку. После этого тренинга Вы будете заключать сделки в 90% случаев.

 

Какие товары, услуги, продукцию вы сможете продавать благодаря этому тренингу? Даже строительство гидроэлектростанций, где переговоры проходят в несколько этапов и с разными ключевыми лицами, включая VIP персоны в высших правительственных кругах. Можно ли продавать недвижимость? Идеально! Вы распродадите все квартиры, подбирая индивидуальный ключ к каждому клиенту! Бизнес-решения? Банковские услуги? Сегодня, когда все банки предлагают практически одно и то же, продать можно, только подобрав индивидуальный ключ к клиенту. Промышленная продукция? Товары? Продажа услуг? Переговоры с представителями сетей гипермаркетов. Переговоры на международном уровне. Этот тренинг подходит в 100% случаев из 100% вашей компании, вашему предприятию, чтобы вы не продавали, потому что Структограмма - это метод, построенный не на техниках продаж, а на понимании собеседника, команде лиц принимающих решения, на понимании самого себя и поиска своего собственного стиля продаж, который соответствовал бы вашему характеру и структуре вашей личности.

Успешные продажи, не ломая себя, аутентично собственной структуре личности! 


 

 

Чем этот тренинг отличается от других?

             

Обычные тренинги по продажам в условиях кризиса, когда удовлетворение потребностей отложено до более лучших времен, не работают.             
Новая передовая технология завершения сделок родом из Швейцарии! Швейцарская технология "Ключ к клиентам" - новое слово в тренинге деловых переговоров! По окончании этого тренинга вы не будете выявлять потребности клиентов, вы будете воздействовать сразу на причины, вызывающие их. Причины принятия решений в бизнесе гораздо более важны! 
Почему так важно завершение сделки? Ключ к пониманию клиентов - это вызов результативности ваших сделок! Большое внимание уделяется в этой технике продаж именно этапу завершения сделки.
Основы метода:  Швейцарская новинка привезена нашим Центром Структограммы в Россию, переведена на русский язык, книга в переводе Зифы Димитриевой впервые издана в Швейцарии и вы получаете ее на нашем тренинге из первых рук. 

Кто проводит?

 Глава Центра Структограммы в России Зифа Димитриева

 Зифа Димитриева -  В 2017 году заняла 2 место в номинации "Деловые переговоры" во Всероссийском потребительском рейтинге бизнес-тренеров.  Троекратный Победитель Всероссийского независимого потребительского рейтинга провайдеров корпоративного обучения в категории «Управленческие краткосрочные тренинги» (1 место по России). Степень МВА Master of Business Administration. Автор пяти книг по управлению продажами и бизнесом.

Лицензированный Мастер-тренер по методу Структограмм. Глава эксклюзивного официального российского представительства швейцарской компании IBSA.

 

 Дата и формат проведения тренинга:  С 10.00 до 18.00 - 3 дня с 20 по 22 сентября 2017 г.
 Цель тренинга переговоров и продаж:   увеличение объема продаж и рост количества успешно заключенных сделок за счет новой швейцарской запатентованной технологии «Ключ к клиентам». 

 

Программа тренинга деловых переговоров и продаж

Найди свой индивидуальный путь к успеху в продажах! Не подражайте другим, лучший продавец - это вы.

 

Модуль 1. Стань лучшей версией себя самого. Работа участников с лицензионной книгой «Ключ к самопознанию. Структограмма - Обучающая система № 1. Поиск индивидуального стиля ведения переговоров. Открытие каждым участником аутентичного своей структуре личности способа увеличения объемов продаж. Понимание особенностей людей с разной структурой личности, способов мышления и принятия решений о покупке.

  • Самоанализ собственной биоструктуры личности (прохождение тестирования).
  • Изучение международно-запатентованного метода Структограмма и его возможностей для раскрытия собственного скрытого потенциала результативного переговорщика. 
  • Ведение деловых переговоров без копирования «успешных» действий других «идеальных» продавцов, тренинг на продажи "в своем стиле", в свойственной вам манере, только теперь - с результатом! 

Структограмма. Ключи к самопознанию

Участники получают книгу: «Структограмма. Обучающая система № 1. Ключи к самопознанию». Вместе с книгой вы получаете методику самоанализа личности с ключами.

Модуль 2. Определи структуру личности оппонента без тестирования за несколько секунд и действуй эффективно, благодаря индивидуальному подходу к каждому!

Работа с лицензионной книгой «Обучающая система № 2. Структограмма: Ключ к пониманию людей». Формирование навыка без тестирования распознавать биоструктуру личности клиента по телефону, при встрече, в деловой переписке.

  • Изучение особенностей людей с разной структурой личности, способов мышления и работы, различных причин возникновения потребностей и разных способов принятия решений о покупке (о сотрудничестве с вашей компанией или с вами).
  • Изучение системы координат, по которой мы распределяем свои впечатления о людях. Видеотренинг на распознавание без тестирования структуры личности клиента, двух клиентов, команды лиц, принимающих решения без тестирования.
  • Тренинг деловых переговоров: достижение результата деловых переговоров за счет лучшего понимания людей и умения найти индивидуальный подход к каждому клиенту.

Структограмма. Ключи к познанию людей

Участники получают книгу «Структограмма. Обучающая система № 2. Ключи к пониманию людей». Вместе с книгой вы приобретаете диск Триограммы, позволяющий без тестирования распознавать структуру личности сотрудника (клиента, поставщика, партнера в бизнесе)

Модуль 3. Не работай с потребностями, воздействуй на причины принятия решений людьми разной структуры личности! Сложных, трудных переговоров больше нет! Работа участников с книгой «Структограмма. Обучающая система 3 «Ключ к клиентам». 

  • Анализ сигналов, исходящих от вашего товара (услуг) и характеристик, вашего бренда и образа компании и повышение глубины их воздействия на причины возникновения потребностей. Работа с причинами возникновения потребностей. 
  • Анализ сигналов, исходящих от вашего товара (услуг, оборудования) и их воздействие на разных клиентов; 
  • Информационная фаза переговоров: освоение технологии влияния на причины принятия решений о покупке разными людьми. 
  • Разработка способов презентации и подачи преимуществ товаров (услуг, продуктов) с учетом структограммы клиента. Технологии формировании ценности сотрудничества с вашей компанией с учетом структограммы.
  • Сложных переговоров больше нет: завершение переговоров сделкой в самых сложных случаях.
  • Успешные деловые переговоры при слабой заинтересованности клиента; торг по цене: способы предъявления цены (стоимости) клиенту; скидки, бонусы, акции и формы их воздействия на разных клиентов.
  • Сигналы о завершении сделки и умение их использовать для достижения договоренностей в большинстве случаев.

Структограмма. Ключи к клиентам

Участники получают впервые опубликованную на русском языке в марте 2014 г. новую швейцарскую лицензионную книгу «Ключи к клиентам». Как и остальные книги IBSA, книга не допущена к свободной продаже.

Стоимость участия от 1 до 5 человек в открытой наборной группе:  37 000 рублей на 1 человека за 2 дня. НДС не облагается. При оплате до 31 августа по акции - 24 000 руб. При оплате банковской карточкой на сайте компании интернет-магазин выдает дополнительные скидки.

В стоимость открытого тренинга включены:

  • Три (!) лицензионные книги швейцарского Института биоструктурного анализа IBSA, переведенные на русский язык нашим официальным эксклюзивным представительством в России.
  • Кофе-брейки 

Обед участников организован в прекрасном кафе бизнес-центра - дешево, качественно, вкусно, все диеты как для здоровых, так и для лиц с ограничениями в питании, для вегетарианцев и любителей мяса - разнообразие меню. Участники обедают за свой счет.

 

Вы можете заказать проведение этого тренинга только для вашей компании. Стоимость корпоративного тренинга для команды вашей компании на группу до 14 человек - 80 000 руб. за 1-тренинг день, или 240 000 руб. за 3 рабочих дня. Дополнительно оплачиваются комплект из 3 книг для каждого участника по цене - 7200 руб. Скидки корпоративным клиентам предоставляются за предоплату за 90 дней до начала тренинга - 15%, за 60 дней - 10%, за 30 дней - 5%. Стоимость книг может оплачиваться напрямую в Швейцарию на указанный нами счет нашей головной компании в Люцерне.  Смотрите выгодные цены и скидки на корпоративные тренинги в разделе Акции "Готовь сани летом, а тренинг к зиме!"

 

Документ по окончании:

Сертификат участия международного образца  ООО «Менеджмент. Инновации. Маркетинг» (Россия) – IBSA AG (Швейцария), действующий по всему миру.

  

Международный сайт Структограммы: http://www.structogram.ru

Оплату можно произвести на сайте. Оригиналы документов будут вручены на тренинге. Также вы можете запросить счет и договор, оформив заявку на участие на сайте.

Что говорят клиенты о тренинге переговоров по швейцарской методике?      

       

 

Первый тренинг в России по этой теме мы провели в 2014 году для компании "АртСувенир". И он получил не только положительные отзывы, мы получили благодарность, а сами методы Структограмма и Ключи к пониманию клиентов менеджеры по продажам компании АртСувенир оценили, как «мощный инструмент развития бизнеса».

 

Сотрудник «АртСувенир» Татьяна Лихограева: «Метод Структограмма стал для меня настоящим открытием. Теперь многие мотивы поступков других людей обретают смысл. Кроме того я получила мощный инструмент, который поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации в нашей компании со всеми типами клиентов, и никого не упустить».

 

«Благодаря тренингу я смогла открыть новый потенциал, что, безусловно, приведет к увеличению продаж, а это и было основной целью тренинга, - отмечает Светлана Громова.

 

Трехдневный тренинг для команды компании Техносерв

"Работа тренера была яркая и динамичная. Зифа ориентировалась на каждого. Использовалось большое количество практик для усвоения материала. Инструменты, полученные в работе, повысят результативность продаж". - так коротко и ясно написал в своей анкете на мой тренинг Лосев Алексей Николаевич, менеджер "Техносерв".

"Профессиональный подход к задаче. Тренинг позволяет более грамотно вести переговоры, предлагать клиенту именно то, что ему нужно. Знание людей и продукта, ключ к продаже. Очень интересно и понятно объясняется. Профессиональный подход бизнес-тренера к задаче". (из анкеты обратной связи на тренинг - Бобров Василий, менеджер "Техносерв")

 

"Высокий профессионализм и харизма тренера позволили нам получить максимум за эти дни. Мне понравилась открытость и готовность отвечать на любые вопросы и обсуждать спорные моменты. Определенно тренинг оказал колоссальное воздействие на меня. Сегодня главное и значимое для меня - это то, что тренинг дал мне инструменты для достижения успеха, которые органично впишутся в мою картину мира", - так написала в анкете обратной связи о программе тренинга Начальник управления спец. проектов Жамалетдинова Динара.

 Зифа Димитриева ведет тренинг для компании Техносерв      
   
   


На фотографиях: участники тренинга деловых переговоров "Ключ к пониманию клиентов" компании Техносерв, АртСувенир (АртПак). Для кого еще проведен тренинг "Ключ к клиентам": Сбербанк РФ ( корпоративный тренинг продаж  с лицензионными книгами в Ярославле), Глобэкс Банк, Номос Банк, Финансовая корпорация Уралсиб Банк (корпоративный тренинг для менеджеров по продаже банковских продуктов) и др.